第10章 晚上展业
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意向的话，尽量不要把话都说完，你说完，他一了解后直接就挂了，你再联系就联系不上了。
电话里头只是有一个意向，单子达成，都需要见面，那头只要说意向，你感觉他还符合贷款资质条件，先问他们有时间，你去直接找他，或者让他找你，双方见面成功的几率会高一点。
” 不愧是老员工，一些小经验的确让我少走很多弯路。
我随后再打电话的话，稍微有意向的客户，都会先试探性的询问是否有时间，可以见面谈。
这个方法很管用，我后来做成的几单，的确有这方面的影响。
我看到上次被我踩到鞋子的四组女孩，坐我背后，我们三组和四组有一排背靠背的座位。
我扭头问她：“嗨，单子跑得什么样了？” 她转过身来，面上有几缕忧色，说：“还没单子呢，这工作不好做，再过两天估计不来了。
” “怎么能不来，我听他们说，不是组长可以保人吗？” “保人也不是随便保的，一个月只能保一个人，一个人只能保一次。
我们组这次有两个人业绩不够，但是另一个做的比我好点，我们组长昨天就和我说了，他要保另一个人，让我这两天赶紧找单子。
” “我去，是这样啊，我还以为组长随便一句话都能保人呢。
” “他们做展业，平时都怎么做展业？”我继续问道。
她往我这边凑近了一下，小声的说：“他们展业投入太多了，我这刚毕业哪有这么多钱投入啊。
我租房子一个月三百块了，试用期才1200块钱，剩下900块，我还要吃饭，买东西，都没钱做名片单页，跑业务还得去县城，我也没车，不方便。
我基本上放弃了，不想做这一行了，正在找下个工作呢，只是还没找到。
” 她这么一说，我感觉也是，我和她很相像，虽然我不是刚毕业，但我和她是一样的，都没钱。
只是我当时自信的以为，她是不幸运，而我一定会在这个公司挣到钱。
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电话里头只是有一个意向，单子达成，都需要见面，那头只要说意向，你感觉他还符合贷款资质条件，先问他们有时间，你去直接找他，或者让他找你，双方见面成功的几率会高一点。
” 不愧是老员工，一些小经验的确让我少走很多弯路。
我随后再打电话的话，稍微有意向的客户，都会先试探性的询问是否有时间，可以见面谈。
这个方法很管用，我后来做成的几单，的确有这方面的影响。
我看到上次被我踩到鞋子的四组女孩，坐我背后，我们三组和四组有一排背靠背的座位。
我扭头问她：“嗨，单子跑得什么样了？” 她转过身来，面上有几缕忧色，说：“还没单子呢，这工作不好做，再过两天估计不来了。
” “怎么能不来，我听他们说，不是组长可以保人吗？” “保人也不是随便保的，一个月只能保一个人，一个人只能保一次。
我们组这次有两个人业绩不够，但是另一个做的比我好点，我们组长昨天就和我说了，他要保另一个人，让我这两天赶紧找单子。
” “我去，是这样啊，我还以为组长随便一句话都能保人呢。
” “他们做展业，平时都怎么做展业？”我继续问道。
她往我这边凑近了一下，小声的说：“他们展业投入太多了，我这刚毕业哪有这么多钱投入啊。
我租房子一个月三百块了，试用期才1200块钱，剩下900块，我还要吃饭，买东西，都没钱做名片单页，跑业务还得去县城，我也没车，不方便。
我基本上放弃了，不想做这一行了，正在找下个工作呢，只是还没找到。
” 她这么一说，我感觉也是，我和她很相像，虽然我不是刚毕业，但我和她是一样的，都没钱。
只是我当时自信的以为，她是不幸运，而我一定会在这个公司挣到钱。
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